Los 10 mejores consejos de publicidad digital para su estrategia de marketing

Escrito por marketingonline1 24-03-2018 en marketing. Comentarios (0)


Los 10 mejores consejos de publicidad digital para su estrategia de marketing


La publicidad digital se ha convertido en un componente importante de las estrategias de marketing modernas, y si no forma parte de su estrategia empresarial, debería serlo. Ya sea que su negocio sea B2B o B2C, mediante la implementación de anuncios digitales correctamente, usted será capaz de crecer con éxito su presencia en línea, y en última instancia, fomentar más conversiones y ventas. Ahora más que nunca, los anuncios digitales permiten a su empresa tener más visibilidad a través de una audiencia mucho más amplia. Sin embargo, si sus anuncios no están bien pensados, lo más probable es que no obtenga el resultado que espera. Ya sea el diseño, el canal o los elementos de mensajería, todos los aspectos de la publicidad deben ser tomados en consideración para que funcione a su favor. En inbound marketing en murcia, queremos daros estos consejos para que emplees las mejores estrategias en todo momento.

1. Elementos creativos

Su negocio tiene elementos visuales que lo diferencian de la competencia. Utilícelo a su favor en sus esfuerzos de marketing. Ya sea que se trate de un logotipo, mascota, fuente o combinación de colores, tenerlo incluido puede ayudar a hacer que su marca sea reconocible. Usted quiere captar la atención del público, pero también quiere mantener su atención y hacer que recuerden su marca. La incorporación de elementos visuales únicos y creativos en sus anuncios es crucial para el éxito que los anuncios le traerán. Sarah Maloy, Responsable de Marketing de Contenidos de Shutterstock, señala que usted quiere una variedad de imágenes creativas, pero que deben ser consistentes:

"Al hacer publicidad en medios sociales, es importante refrescar tu creatividad con frecuencia para que sea relevante y para que los usuarios no vean el mismo mensaje más de una vez. Al probar variaciones y nuevas campañas, busque imágenes que tengan una estética consistente para que su campaña social en general se sienta familiar, pero no repetitiva, para los usuarios que pueden encontrarse con más de un anuncio. En general, quieres asegurarte de que tus anuncios sociales cuentan una historia coherente, y que la imagen se alinea con la copia, que se alinea con la CTA o el contenido del enlace, que, por supuesto, debe alinearse con tu marca".

2. Gastar sabiamente

Cada plataforma utilizada para comercializar en línea le proporciona un valor diferente. Usted necesita analizar en qué puntos de venta debe invertir más tiempo y dinero, y cuáles no son tan imperativos. Algunas plataformas que funcionan realmente bien para una empresa, producen pocos o ningún resultado para otra. Todo es muy específico para su marca, y usted necesita planificar su presupuesto en consecuencia. Determinar qué va a hacer cada plataforma para sus esfuerzos publicitarios específicos debería ser la base para las decisiones que tome con sus campañas, explica Hitesh Sahni, Consultor de Marketing de Smemark:

"Es imperativo entender el valor que cada canal ofrece. Las plataformas publicitarias de búsqueda, como Google Adwords, funcionan mejor cuando hay una demanda clara de su producto o servicio y desea dirigirse a las personas que buscan su producto o servicio en línea. La publicidad en buscadores es menos efectiva para una startup que ha creado un producto nuevo e innovador nunca antes visto en el mercado. O algo que la mayoría de la gente compra en tiendas de ladrillos y mortero y rara vez busca en línea. En estos casos, desea crear demanda desde cero. Ahí es donde Facebook llena el vacío. Los usuarios de Facebook rellenan su perfil con datos demográficos y otros intereses. Esto significa que puede dirigirse a personas que probablemente estén interesadas en su negocio, ya sea que estén buscando su negocio o no".

3. Haga su investigación

Usted puede tener ideas para lo que va a funcionar mejor para su público basado en la experiencia pasada con sus anuncios, pero tomar el tiempo para llevar a cabo una investigación a fondo y tener datos para apoyar sus acciones es importante. Usted puede anticipar que sus clientes se comportarán de cierta manera, cuando en realidad van en una dirección completamente diferente. Es esencial estar preparado para esto con anticipación y utilizar la información que recopile de la investigación para planificar su estrategia de marketing. Elliot Simmonds explica este concepto a continuación:

"Mucha gente usa mensajes patrocinados y otra publicidad pagada, y parece que muchos están contentos de simplemente pagar el dinero y ver las vistas y los clics - incluso si algunos de esos clics son de individuos tangenciales al producto o servicio que están promocionando. La mayoría de las plataformas te permiten dirigirte específicamente a tus posts y anuncios patrocinados, y mi consejo es que lo hagas después de un periodo (aunque sea corto) de investigación real. Su instinto instintivo puede decirle mucho acerca de quiénes son sus clientes, pero también debe tomarse el tiempo para averiguarlo por sí mismo - ¿qué perfiles de consumidores gastan más? ¿Quiénes son los que regresan una y otra vez? ¿Dónde están más de sus clientes?"

4. El Proceso del Comprador

Comprenda el viaje del comprador y lo que necesita presentarles en cada etapa del proceso para llegar más eficazmente a los usuarios. Hay tan muchas opciones detalladas cuando viene a ver analytics del comprador. Usted puede ver cada paso que un visitante toma a través de su sitio web, cuánto tiempo ellos pasaron en cada página, e incluso qué páginas causaron que ellos posiblemente se fueran. Utilice esta información para abastecer su comercialización digital a los miembros de la audiencia de modo que usted pueda hacer el proceso simple para ellos, y beneficioso para usted. James Kirby, Especialista de PPC en Blue Fountain Media, destaca la importancia de esto:

"Empieza a apuntar a los usuarios que están cerca de la parte inferior del embudo. Por ejemplo, la segmentación de la audiencia en el mercado permite a Google observar el historial de los usuarios para comprender mejor dónde se encuentran en su fase de compra. Esto permitirá a los minoristas dirigirse a los clientes potenciales que se encuentran más abajo en el embudo y están a punto de realizar una compra. Actualmente hay 492 audiencias diferentes en el mercado a las que llegar. Los métodos de segmentación como este a menudo son pasados por alto por los vendedores y los minoristas, por lo que es importante aprovecharlos".

5. Conozca a su público objetivo

Comprender completamente quién es su audiencia y cómo promocionarla de la mejor manera posible es fundamental. Usted necesita saber quién quiere que sean sus compradores antes de tratar de comercializar con ellos. Este es un paso importante en cualquier estrategia de marketing, ya sea en línea o fuera de línea, y es un aspecto claramente definido de su marca al que puede seguir refiriéndose. Sean Gallahar, Director de Medios Sociales de i7 Marketing explica la importancia de definir claramente su público objetivo al iniciar sus campañas de publicidad digital:

"Cuando se trata de publicidad digital es importante recordar que para que cualquier negocio sea efectivo, necesitan saber quién es su audiencia, en qué sitios de medios sociales su audiencia pasa tiempo, y luego tienen que asegurarse de ser capaces de proporcionar contenido para las plataformas en las que su audiencia pasa tiempo. Cuando se trata de marketing a través de los medios de comunicación social, Facebook es definitivamente el líder de la carrera, ya que tienen las mejores opciones para definir a quién desea comercializar y usted puede establecer cualquier presupuesto con el que se sienta cómodo. Facebook también te permite dirigirte a tu público basándose en hasta 10 intereses de tu público. Por eso es importante tener un público objetivo definido, tienes que saber lo que les gusta hacer y lo que quieren para que sepas cómo crear contenido que capte su atención".

6. Conecte las métricas de los medios sociales con el ROI

Para ver qué esfuerzos están funcionando mejor, necesita ser capaz de vincular sus datos al resultado directo que produce. Cuando usted está comercializando en línea, está llegando a un grupo diverso de personas, y eso debe tenerse en cuenta al medir sus resultados. Usted necesita ver qué es lo que está promoviendo el compromiso con su compañía, versus qué es lo que realmente está impulsando las conversiones. Para desarrollar una estrategia confiable de atribución de medios sociales, Harpreet Singh, CEO y co-fundador de Kvantum, dice que una marca necesita considerar estos factores clave:

"“1. Su audiencia social no es una sola masa indiferenciada de gente tratando de hacer amistad con otros o de encontrar tratos. Se pueden dividir y definir en distintos grupos de comportamiento con distintas misiones, al interactuar con su marca.

2. Los canales sociales representan un grupo vivo de personas que expresan sus opiniones y responden a los acontecimientos mundiales. Están en constante cambio. Desarrollar la capacidad de monitorear esto en tiempo real y responder a ello con agilidad es crítico para ser relevante en la conversación social.

3. Sólo porque haya más gustos o más acciones no significa que el consumidor vaya a entrar en una tienda y comprar. Aunque existe cierta correlación, hay muchos otros factores en juego, como los efectos sociales orgánicos o de pago, los efectos multicanal, el tamaño de la audiencia objetivo, los temas de interacción social, los medios sociales competitivos, etc. Una marca necesita conectar las métricas de los medios sociales con métricas duras como las ventas, el retorno de la inversión, los registros y los clientes potenciales".

7. Aproveche Facebook

Según un estudio de eMarkter, el 80% de las pequeñas y medianas empresas no han utilizado anuncios para Facebook. Jayme Pretzloff, Director de Marketing de Wixon Jewelers, dice que Facebook es un gran espacio publicitario para las pequeñas empresas, y destaca la importancia de explorar este canal:

"Facebook te ha permitido llevar el boca a boca a un nuevo nivel. Ahora, más que nunca, las recomendaciones de los amigos tienen un gran impacto y pueden influir incluso en el consumidor más cauteloso. Para hacer esto, usted tiene que estar frente a sus clientes - pasado, presente y futuro. Sabemos que los seguimientos en Facebook no ocurren de la noche a la mañana para las empresas, así que ¿cómo podríamos reunir a una tribu en un corto período de tiempo en un esfuerzo por impulsar su presencia en los medios sociales? Facebook tiene un gran modelo de publicidad en el lugar que permite a las pequeñas empresas a anunciar a los mercados objetivo muy específicos muy fácilmente y sin romper el banco. Incluso con una inversión modesta, usted puede llegar a sus clientes y conseguir que se unan a nosotros. Facebook puede ser una poderosa herramienta publicitaria si se usa correctamente. Asegúrese de probar algunos anuncios, probarlos y averiguar qué es lo que va a funcionar para su organización".

8. Integrar todos los canales de marketing

Para llegar a su audiencia de manera efectiva, usted necesita tener mensajes consistentes. Esto significa asegurarse de que sus anuncios están integrados en varias plataformas y ofrecer a los usuarios el mismo mensaje, independientemente de la plataforma. Sabemos que cada medio de comunicación social tiene una vibración y sensación diferente, por lo que necesita tomarse el tiempo para conseguir que sus esfuerzos digitales coincidan con cada sitio, sin dejar de mantener una voz única pero coherente para su marca. Adam O'Leary, Presidente de Encite Marketing, detalla esta idea:

"El mejor consejo de publicidad digital que podemos compartir con los propietarios de negocios es asegurarnos de que su campaña se integre con sus otros canales de marketing. Una campaña de marketing integrado obtendrá resultados mucho mejores que cualquier iniciativa individual. Por ejemplo, los anuncios de Facebook funcionan muy bien por sí solos a la hora de promocionar una venta o de publicitar un nuevo producto, pero funcionan mucho mejor cuando se apoya a otro canal de marketing como el correo electrónico".

9. Geo-cercado

La relativamente nueva empresa de publicidad digital es muy prometedora para los profesionales del marketing, especialmente los del espacio B2C. Le permite apuntar a los clientes de una manera totalmente nueva basada en su ubicación física, con la esperanza de guiarlos naturalmente hacia su negocio. Andrea Mocherman, VP de Marketing de Gravit8 Marketing explica cómo la geo-cerca puede ser efectiva para una variedad de negocios cuando se trata de impulsar las ventas:

"Lo que se está convirtiendo cada vez más en una herramienta eficaz para los profesionales del marketing es la utilización de la geo-esgrima en combinación con la publicidad digital para atraer a los consumidores en el momento adecuado, con el mensaje adecuado para impulsar el tráfico en las tiendas. Estos tipos de campañas típicamente generan tres veces la cantidad de tráfico peatonal y producen un aumento promedio de 27 por ciento en las ventas. Lo que hace que la geo-esgrima sea tan poderosa para los profesionales del marketing es la capacidad de dirigirse a los consumidores en función de sus intereses e involucrarlos mediante la entrega de ofertas que los empujen por el camino de la compra. La geo-cerca permite a los profesionales de marketing dibujar una cerca virtual alrededor de cualquier dirección o punto de interés y enviar una notificación cuando un cliente cruza esa línea. Ya sea que se trate del propietario de una pequeña empresa o de un gran minorista, pueden utilizar esta tecnología para captar la atención de un cliente antes de que su competencia lo haga para ofrecer ofertas oportunas que impulsen el tráfico en la tienda y, en última instancia, los ingresos".

10. Optimizar los anuncios del listado de productos

Los anuncios de listado de productos deben tener todos los elementos que los usuarios desean ver cuando realizan una búsqueda. Usted no quiere que los clientes potenciales tengan que investigar más a riesgo de perder el interés, así que responda cualquier pregunta que puedan tener por adelantado. Cualquier información que pueda ser beneficiosa para el proceso de compra, ¡inclúyala! La mejora de estos anuncios asegurará que destaquen, explica Monica Cabaniss, Asociada de PPC en Blue Fountain Media:

"Tómese el tiempo para construir un feed de producto que dé una descripción detallada de sus productos para que puedan ser presentados bien en PLA's en Google, Bing y ahora en Facebook. La combinación de una imagen de producto con la descripción del producto en una página de resultados de búsqueda añadirá atractivo visual a los anuncios de texto normales".

En última instancia, la publicidad digital puede ser la clave del éxito para cualquier empresa que desee comercializar de forma eficaz entre el público adecuado. Si desea mejorar sus tácticas y ampliar el alcance de sus prácticas actuales, intente integrar estas técnicas en su estrategia de marketing digital.

Mientras que el empleo de estos consejos debe ayudar a mejorar su ROI total en el presente y en el futuro cercano, recuerde estar continuamente ansioso por aprender acerca de los cambios y fluctuaciones en la publicidad digital, independientemente de la plataforma o canal en el que se encuentre. Ser proactivo al respecto y mantenerse al tanto de las tendencias y actualizado se diferenciará de su competencia.